Un agenda plein peut donner une impression de performance tout en faisant perdre beaucoup de temps. La qualité d’un rendez-vous dépend surtout de ce qui a été compris avant de l’accepter.
La personne rencontrée doit être capable de décider, d’influencer ou de vous orienter vers la bonne personne. Un rendez-vous avec un contact hors sujet n’est pas qualifié.
Le prospect doit avoir exprimé un besoin, un enjeu, une curiosité précise ou au minimum une raison crédible d’approfondir le sujet.
Un besoin lointain peut être intéressant, mais il doit être identifié comme tel. Le commercial doit savoir s’il entre dans une discussion immédiate ou dans une logique de maturation.
Le rendez-vous devient plus efficace lorsque la personne qui le reprend connaît déjà les éléments principaux : situation, intérêt, objections et objectif de la prochaine conversation.
Parlons de votre marché, de vos prospects et de vos objectifs commerciaux. Je vous dirai simplement comment je peux intervenir.
Échangeons sur votre cible