Je qualifie d’abord la conversation. Le rendez-vous n’est proposé que lorsqu’il existe une raison réelle de poursuivre l’échange.
Parlons de votre cibleUn rendez-vous B2B utile suppose d’avoir compris qui décide, pourquoi le sujet peut intéresser cette personne et quel est son niveau de maturité.
Je préfère transmettre un rendez-vous avec une vraie raison d’exister plutôt qu’un créneau obtenu à tout prix.
L’interlocuteur a un rôle réel dans le sujet ou la décision.
Un enjeu, une curiosité ou une problématique a été identifié.
Le sujet est suffisamment actuel pour justifier une suite.
Vous savez ce qui a été dit avant d’entrer en rendez-vous.
Le rendez-vous doit faciliter le travail de la personne qui le reprend. Je vous transmets donc le contexte, les besoins exprimés, les objections éventuelles et le prochain angle recommandé.
Parlons de votre marché, de vos prospects et de vos objectifs commerciaux. Je vous dirai simplement comment je peux intervenir.
Échangeons sur votre cible